在「誘餌效應」一篇，我們提過「損失厭惡」，當涉及利益時，尤其是面對同樣數量的收益和損失時，人們往往更傾向避免損失，認為損失比收益令他們更難受。

將這個心理現象運用在行銷活動中，更能提高行銷目標的效率。然而，在使用「損失厭惡」的心理下進行行銷活動，又不想被消費者發現的同時，謹記要具備以下三個元素：

第一，記得要強化產品本身的價值

只有高價值的產品才會令損失感加重，因此可透過提高產品的價值，從而突出因損失而來的厭惡感。

第二，令消費者先擁有產品

得而復失，絕對比從沒擁有過來得可怕。令消費者有期限地擁有產品，如免費體驗、試用裝等，先讓他們嚐到甜頭。

第三，加強損失感

以上兩個元素其實都是為了第三個元素，就是為了讓消費者產生濃烈的損失感。透過直接的提醒令其損失感加重，亦可使他們更厭惡。